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    模擬試卷三

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 150分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    某制造企業(yè)為減少經(jīng)營風險，決定向零售業(yè)發(fā)展。公司銷售部的人員均來自企業(yè)內(nèi)部，毫無銷售經(jīng)驗，在發(fā)展初期銷售業(yè)績很差。后來，公司對銷售人員進行了正規(guī)培訓，并改進了銷售部的裝飾風格，才逐漸扭轉了銷售業(yè)績不景氣的狀況，開始盈利。試分析此事所說明的問題。

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    試分析咨詢師收集內(nèi)部業(yè)務數(shù)據(jù)的來源途徑。

    KD公司的問題KD公司是一個中型企業(yè)，主要業(yè)務是為用戶設計和制作商品目錄手冊。公司在A、B兩地各設有一個業(yè)務中心。A中心內(nèi)設有采購部和目錄部。采購部負責接受用戶的訂單，選擇和訂購制作商品目錄所需要的材料，其中每個采購員都是獨立工作的；目錄部負責設計用戶訂制的商品目錄，該部的設計人員因為必須服從采購員提出的要求，因此，常常抱怨受到的約束過大，因而不能實現(xiàn)藝術上的完美性。B中心則專門負責商品目錄的制作。最近，根據(jù)經(jīng)營主管的建議，公司在B地又成立了一個市場部，專門負責分析市場需求，挖掘市場潛力，向采購員提出建議。但采購員和設計員都認為成立市場部不但多余，而且干涉了自己的工作。市場部人員則認為采購員和設計員墨守成規(guī)、缺乏遠見。雖然公司經(jīng)營主管做了大量的說服工作，并先后調(diào)換了有關人員，效果仍不理想。問題：（1）請問市場部工作不順利的主要原因是什么？（2）KD公司在B地成立市場部是否有必要，為什么？

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